Il comportamento assunto dalle persone non corrisponde a ciò che tradizionalmente è descritto dai modelli economici, poiché si tende a non massimizzare l’utilità attesa seguendo regole razionali,
ma il tutto è determinato da credenze soggettive cognitive.
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“Per la maggior parte degli individui la motivazione ad evitare una perdita è superiore alla motivazione a realizzare un guadagno; in questo modo la stessa decisione può dare origine a scelte opposte se gli esiti vengono rappresentati dal soggetto come perdite piuttosto che come mancati guadagni.”
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… il loro studio ha dimostrato che anche i migliori giocatori di golf, Tiger Woods compreso, preferiscono perdere l’occasione di realizzare un “birdie” (quando un giocatore imbuca con un
numero di colpi inferiore rispetto a quelli previsti) per paura di fare un “bogey” (imbucare con un numero di colpi maggiore di quanto ci si aspetta)…
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dott. Alberto Bellomo
Marketing Manager – MT Promozione
